【編者按】“一代人終將老去，但總有人正年輕”。85年的Deepseek創(chuàng)始人梁文峰和90后的宇樹科技創(chuàng)始人王興興創(chuàng)造了國(guó)運(yùn)級(jí)的硬核新質(zhì)生產(chǎn)力，這個(gè)世界正在被年輕人接管，未來也因此而變得更有希望。給年輕人平臺(tái)和機(jī)會(huì)，讓Ta們?cè)谧约旱臅r(shí)代“撒點(diǎn)野”。這是第64期《和.WO》，謝謝你關(guān)注這個(gè)欄目。無論你多大，愿你始終保持內(nèi)心的激情，走好每一步路，因?yàn)槲覀冏叩拿恳徊蕉妓銛?shù)。

個(gè)人簡(jiǎn)介：

2021年畢業(yè)于鹽城工學(xué)院化學(xué)工程與工藝專業(yè)，2021年7月加入南京方生和醫(yī)藥科技有限公司，現(xiàn)任職市場(chǎng)部BD。

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Q：你是怎么進(jìn)公司的呀？

A：實(shí)習(xí)期接觸的工作是化工行業(yè)的分析檢測(cè)，四班三倒的工作經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到了工作與生活的平衡之難——逐漸稀疏的頭發(fā)、日益加深的黑眼圈，以及幾乎無法正常進(jìn)行的社交和生活。正是這段經(jīng)歷，讓我在畢業(yè)之際下定決心：我要轉(zhuǎn)行。當(dāng)然，我至今對(duì)化工行業(yè)充滿敬意，Respect！

因此，在2021年的春季校園招聘中，我明確地將求職方向鎖定在醫(yī)藥行業(yè)，并毫無頭緒地投遞簡(jiǎn)歷。是的，雖然我還不確定自己真正熱愛什么，但我非常清楚哪些事情無法點(diǎn)燃我的熱情。

公司最初吸引我的是兩位HR：靜姐和倩倩姐。她們憑借強(qiáng)大的親和力，讓我將僅打印三份的求職簡(jiǎn)歷中的一份留在了公司，并讓我對(duì)公司產(chǎn)生了信任。很快，我順利通過面試。在確認(rèn)是否接受offer期間，我進(jìn)一步搜索了公司的相關(guān)信息，偶然發(fā)現(xiàn)了《和.WO》欄目。欄目中的文章生動(dòng)地展現(xiàn)了同事們積極工作與生活的狀態(tài)，字里行間充滿了活力、干勁與熱情。

看著手邊HR名片上那句“為生命和彩”，我抱著試試看的心態(tài)，決定：加入公司。

Q：作為公司“輪訓(xùn)第一人”，你有怎樣的體驗(yàn)？ 

A：我始終記得那一天，我的工作機(jī)遇悄然到來。當(dāng)袁博和呂總召喚我的那一刻，內(nèi)心瞬間掀起波瀾（內(nèi)心OS：天哪，找我干嘛？最近工作沒出問題吧？沒做錯(cuò)什么吧？死腦子快想啊！）。然而，當(dāng)他們緩緩道出想法時(shí)，我的疑惑逐漸被驚喜取代（公司是真的給機(jī)會(huì)啊！官方認(rèn)證，童叟無欺）。

他們提出了一項(xiàng)大膽的計(jì)劃：親自帶教，安排進(jìn)行多部門輪崗，目標(biāo)是培養(yǎng)出一名懂技術(shù)的BD，旨在全面了解仿制藥研發(fā)、申報(bào)、生產(chǎn)的全流程，為未來更好地勝任BD工作打下基礎(chǔ)。機(jī)會(huì)來臨，而我也想確認(rèn)自己是否適合商務(wù)工作。我做了SWOT分析，更深入地探尋和了解自己，明確自我認(rèn)知和發(fā)展方向。這期間“大膽的冒險(xiǎn)計(jì)劃”正在悄然點(diǎn)燃我的熱情，我告訴自己這是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，不要害怕，去做。

而后，他們便為我定制了一份詳細(xì)的計(jì)劃，涵蓋制劑、項(xiàng)目管理、注冊(cè)、生產(chǎn)等多個(gè)核心部門，輪崗便開始了。在這期間，每個(gè)月袁博都會(huì)抽出時(shí)間與我進(jìn)行深入溝通交流，不僅梳理我在學(xué)習(xí)、工作上的進(jìn)展，還會(huì)在思想、底層邏輯和人際交往等方面給予指導(dǎo)，傳授寶貴的經(jīng)驗(yàn)與技巧。

剛開始輪崗時(shí)，面對(duì)全新的領(lǐng)域和陌生的業(yè)務(wù)流程，我曾感到迷茫和壓力。每個(gè)部門都有其獨(dú)特的工作方式和專業(yè)術(shù)語，初來乍到的我難免手足無措。幸運(yùn)的是，每個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)都為我制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并安排了經(jīng)驗(yàn)豐富的同事作為我的帶教。他們不僅耐心解答我的疑問，還主動(dòng)分享他們的工作心得與技巧。正是這些幫助，讓我在輪崗的每一個(gè)階段都能迅速適應(yīng)并融入團(tuán)隊(duì)。

通過16個(gè)月的輪崗，我不僅對(duì)仿制藥研發(fā)、申報(bào)、生產(chǎn)的全流程有了系統(tǒng)了解，還積累了跨部門的協(xié)作經(jīng)驗(yàn)，提升了綜合能力。更重要的是，我學(xué)會(huì)了如何快速學(xué)習(xí)、如何與不同背景的同事高效合作，以及如何在壓力下保持專注。

如今回想起來，輪崗期間的困難早已被成長(zhǎng)與收獲所取代。借此機(jī)會(huì)我要特別感謝公司提供的這一寶貴機(jī)會(huì)，以及各部門領(lǐng)導(dǎo)與同事的悉心指導(dǎo)。正是他們的支持，讓我從一個(gè)對(duì)行業(yè)一知半解的菜鳥，快速成長(zhǎng)。

Q：恭喜你2024年被評(píng)為“優(yōu)秀員工”，聊聊其中的心路歷程吧。

A：在近兩年的輪崗中，我始終緊繃心弦，如同行走于薄冰之上。直到輪崗結(jié)束，我開始接觸商務(wù)工作， 那一刻才仿佛一只腳踩到了實(shí)地：冰面下是堅(jiān)實(shí)的大地，終于可以稍稍喘息（輪崗圓滿結(jié)束 ）。“如何成為合格的BD”便成了我的下一目標(biāo)。

初次與客戶溝通，我反復(fù)斟酌著自我介紹，內(nèi)心忐忑不安，生怕措辭不當(dāng)。我深知，在商務(wù)工作的首步我需要邁得踏實(shí)堅(jiān)定。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們耐心細(xì)致的教導(dǎo)下，我熟悉了業(yè)務(wù)引入流程，從客戶需求分析、報(bào)價(jià)策略、談判再到合同簽訂，每個(gè)環(huán)節(jié)大家都對(duì)我傾囊相授，讓我對(duì)商務(wù)工作有了全面的認(rèn)識(shí)。

除了這些理論知識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)還帶我參與客戶拜訪，讓我親身感受商務(wù)談判的氛圍，學(xué)習(xí)如何與客戶溝通，如何抓住客戶需求，如何在談判中為公司爭(zhēng)取最大利益。我仔細(xì)觀察、記錄著他們與客戶的溝通技巧，學(xué)習(xí)如何專業(yè)地介紹公司以及產(chǎn)線，如何敏銳地捕捉客戶需求，如何巧妙地化解客戶疑慮。漸漸地，我意識(shí)到，輪崗的意義讓我對(duì)公司整體運(yùn)作有了更深入的理解，能讓我在與客戶溝通時(shí)能夠更加自信從容，學(xué)會(huì)了如何思考問題、解決問題，如何與人溝通、與人合作。

2024年，呂總（小編的備注：公司聯(lián)合創(chuàng)始人，負(fù)責(zé)利泰爾和BD）讓我開始嘗試主導(dǎo)承接利泰爾CMO業(yè)務(wù)及商業(yè)化生產(chǎn)訂單等（想想公司也真的挺敢用人的）。幸運(yùn)的是，在客戶信任和團(tuán)隊(duì)協(xié)作下，去年我們成功引入5個(gè)新品種。

隨著集團(tuán)一心坦®（沙庫巴曲纈沙坦鈉片）落地，利泰爾也緊鑼密鼓地投入到商業(yè)化生產(chǎn)中。又是新的工作模塊。但我借助輪崗所學(xué)，學(xué)著把控項(xiàng)目進(jìn)度，期間與生產(chǎn)、質(zhì)量的同事以及持有人保持溝通，確保了項(xiàng)目進(jìn)度按計(jì)劃推進(jìn)，項(xiàng)目不偏離預(yù)期目標(biāo)。復(fù)盤整個(gè)過程，在年底的訂單交付時(shí)間重壓下，“利泰爾各部門團(tuán)隊(duì)協(xié)作”是守住節(jié)點(diǎn)交付的關(guān)鍵——這種凝聚力讓我感受到“背靠團(tuán)隊(duì)，方能無畏”（小編的備注：諧音梗，扣錢）。

商務(wù)工作并非一蹴而就，需要不斷學(xué)習(xí)、積累和沉淀。我知道，“優(yōu)秀員工”的獲獎(jiǎng)率不超過3%。作為一個(gè)入職才三年的新員工，我能獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)確實(shí)非常意外，這體現(xiàn)了公司“不拘一格降人才”的文化。非常感謝公司的認(rèn)可和同事們的幫助，我的獲獎(jiǎng)離不開所有方生和人，因?yàn)樵趫F(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都很重要，互相支持才能走得更遠(yuǎn)。

萬事開頭難。一旦邁出去了，就要踏踏實(shí)實(shí)走好每一步。我想，我會(huì)永遠(yuǎn)記住這一點(diǎn)。

關(guān)于方生和醫(yī)藥

成立于2015年10月，擁有5000平米研發(fā)中心和50畝制劑工廠，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省專精特新小巨人企業(yè)、江蘇省潛在獨(dú)角獸企業(yè)、南京市知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)等，榮獲第九屆江蘇醫(yī)藥科技獎(jiǎng)醫(yī)藥科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)等。欲了解更多南京方生和醫(yī)藥科技有限公司的信息，請(qǐng)瀏覽：www.jfggcg.com